کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش اثر جهانشاه محرابیان
کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش اثر جهانشاه محرابیان
- وزن: 223 گرم
- سایر توضیحات: - با پیشگفتاری از پرویز درگی
- تعداد صفحه: 184
- نویسنده: جهانشاه محرابیان
- تعداد جلد: 1
- شابک: 9786006982526
- قطع: رقعی
- نوع جلد: شومیز
- ناشر: انتشارات بازاریابی
- گروه سنی: بزرگسال
- موضوع: فروش و تجارت
کد محصول:4917319
قیمت : ناموجود
ناموجود
نقد و بررسی
کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش اثر جهانشاه محرابیان
کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش اثر جهانشاه محرابیان
کتاب «فروش بیمه به روش بیمه‌فروش» نوشته‌ی «جهانشاه محرابیان» با پیش‌گفتاری از «پرویز درگی»، مدرس دانشگاه، مشاور و محقق بازاریابی تدوین شده است. این کتاب که در نه فصل تدوین شده، به مخاطب کمک می‌کند تا به‌راحتی هر بیمه‌ای را به فروش برساند، از نیازهای بیمه‌ای بیمه‌گذاران باخبر شود و بیمه‌های موردنیاز را به آنان ارائه کند. آنچه باید بدانید، موارد مهم در فروش بیمه، فروشنده‌های بیمه، انگیزه‌های خرید بیمه، عواملی که باعث تصمیم‌گیری خرید بیمه می‌شوند، چگونه خریداران بیمه را به صحبت‌کردن تشویق کنیم؟، مذاکره‌ی فروش بیمه، هفت‌خوان فروش بیمه و افزایش فروش عنوان فصل‌های کتاب است. در بخشی از مقدمه‌ی کتاب آمده است: «ٰحرفه‌ی فروشندگی دستخوش تغییرات زیادی است و بازار بیمه هر روز رقابتی‌تر از روز گذشته می‌شود، ازاین‌‎رو هر فروشنده‌ی بیمه نیز باید تصمیم بگیرد که با این تغییرات، تغییر کند و خود را برای رقابت بیشتر آماده سازد. بازار پررقابت امروز نیازمند آن است که فروشنده‌های بیمه روش‌های حرفه‌ای و کاربردی فروش بیمه را فرابگیرند و با به‌کارگیری آن به فروش خود بیفزایند و خود را از سایرین متمایز سازند. کتاب فروش بیمه به روش بیمه‌فروش برای کمک به تمامی افرادی است که هم‌اکنون مشغول فروش بیمه هستند و یا اینکه دوست دارند در آینده در این حرفه مشغول به کار شوند و نیز فروشنده‌های بیمه که به پیشرفت و موفقیت خود علاقه‌مند هستند. تمام مطالب این کتاب بر مبنای مطالعات و تجربیات فروش‌هایی است که در مدت فعالیت طولانی نویسنده و همکارانش و سایر فروشنده‌های بیمه اتفاق افتاده است. روش‌های بیان‌شده در کتاب، قبلا آزمون خود را پس داده‌ است و در طول این سال‌ها با آموزش این روش‌ها و به‌کارگیری آن‌ها به وسیله‌ی فروشنده‌های بیمه که در کلاس‌ها و کارگاه‌ها شرکت کرده‌اند، بیش‌ازپیش کاربردی‌بودن آن‌ها مشخص شده است. فروش بیمه در کتاب فروش بیمه به روش بیمه‌فروش به صورت گام‌به‌گام ارائه شده است و مطالب ارائه‌شده مخصوص فروش یک بیمه‌ی خاص نیست. خواننده با مطالعه‌ی این کتاب می‌تواند از نیازهای بیمه‌ای بیمه‌گذارن باخبر شود و بیمه‌های موردنیاز را به آن‌ها ارائه دهد. بلکه با به‌کارگیری روش‌های آن می‌توان هر بیمه‌ای را به خریداران بیمه و بیمه‌گذاران به فروش رساند. همچنین این کتاب برای آموزش کارکنان به‌عنوان یک درس روزانه به منظور فروش بیمه و برگزاری و هدایت یک جلسه‌ی فروش، گزینه‌ی مناسبی است.» کتاب حاضر را انتشارات «بازاریابی» منتشر کرده است.
مشخصات فنی
کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش اثر جهانشاه محرابیان
کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش اثر جهانشاه محرابیان
مشخصات
-
وزن223 گرم
-
سایر توضیحات- با پیشگفتاری از پرویز درگی
-
تعداد صفحه184
-
نویسندهجهانشاه محرابیان
-
تعداد جلد1
-
شابک9786006982526
-
قطعرقعی
-
نوع جلدشومیز
-
ناشرانتشارات بازاریابی
-
گروه سنیبزرگسال
-
موضوعفروش و تجارت