کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر اثر حمید امامی
کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر اثر حمید امامی
- وزن: 290 گرم
- سایر توضیحات: - نه به نه در فروش بیمههای عمر: پاسخ به اعتراضات مشتریان - با پیشگفتاری از پرویز درگی - - نه به نه در فروش بیمههای عمر: پاسخ به اعتراضات مشتریان - با پیشگفتاری از پرویز درگی -
- تعداد صفحه: 256
- نویسنده: حمید امامی
- تعداد جلد: 1
- شابک: 9786006982144
- قطع: رقعی
- نوع جلد: شومیز
- ناشر: انتشارات بازاریابی
- گروه سنی: بزرگسال
- موضوع: فروش و تجارت
کد محصول:1593233
قیمت : ناموجود
ناموجود
نقد و بررسی
کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر اثر حمید امامی
کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر اثر حمید امامی
<p>کتاب «نه به نه در فروش بیمههای عمر» نوشتهی «حمید امامی» با پیشگفتاری از «پرویز درگی» مدرس دانشگاه، مشاور و محقق بازاریابی تدوین شده است. نویسنده در این کتاب «نه»های مختلف را از منظر مشتری به تصویر کشانده است و با یک فرایند گام به گام به خواننده نشان میدهد که چگونه در پشت موانعی که خودشان را با «نه» نشان میدهند متوقف نشوند. در توضیح پشت جلد آمده است: «اینکه چرا بیمهی عمر میخرند و چرا شما آن را میفروشید، بسیار مهمتر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکتهای بیمه و شبکهی فروش آنها این است که نمیدانند چرا مردم باید محصول آنها را بخرند! آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟! من بیمه عمر دارم. خوب است ولی پول ندارم. اجازه بدهید فکر کنم. باید با همسرم مشورت کنم. شرکت شما دولتی است. من از شرکتهای خصوصی بیمه میخرم. شرکت شما خصوصی است. من از شرکتهای دولتی بیمه میخرم. تا 30 سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است؟ تا به حال با چند نفر از اینگونه مشتریان برخورد داشتهاید و نتوانستهاید آنها را متقاعد کنید؟ چند تا از هر ده قرار ملاقات شما به فروش منجر میشود. فقط کافی است بدانید چرا مشتری بیمهی عمر میخرد و چرا خودتان بیمه میفروشید؟ آن وقت کافی است که فروش شما از ده قرار ملاقات، هر عددی به اضافهی ده خواهد بود.» کتاب حاضر را انتشارات «بازاریابی» منتشر کرده است.</p>
مشخصات فنی
کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر اثر حمید امامی
کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر اثر حمید امامی
مشخصات
-
وزن290 گرم
-
سایر توضیحات- نه به نه در فروش بیمههای عمر: پاسخ به اعتراضات مشتریان- با پیشگفتاری از پرویز درگی-- نه به نه در فروش بیمههای عمر: پاسخ به اعتراضات مشتریان - با پیشگفتاری از پرویز درگی -
-
تعداد صفحه256
-
نویسندهحمید امامی
-
تعداد جلد1
-
شابک9786006982144
-
قطعرقعی
-
نوع جلدشومیز
-
ناشرانتشارات بازاریابی
-
گروه سنیبزرگسال
-
موضوعفروش و تجارت