کتاب فروشنده اثر محمد محمدخانی انتشارات مانیان
- وزن: 400 گرم
- تعداد صفحه: 350
- نویسنده: محمد محمدخانی
- تعداد جلد: 1
- ردهبندی کتاب: کسب و کار (علوم اجتماعی)
- شابک: 978-622-310-235-6
- قطع: رقعی
- چاپ شده در: ایران
- نوع جلد: سلفون
- ناشر: انتشارات مانیان
- گروه سنی: همه سنین
- موضوع: فروشندگی با رویکرد فروش بیمه
- زبان نوشتار: فارسی
کد محصول:12105377
قیمت : ناموجود
نقد و بررسی
کتاب فروشنده اثر محمد محمدخانی انتشارات مانیان
قسمت عمده این کتاب حاصل سالها تجربه بازاریابی حضوری و فروش میباشد. در شغل بازاریابی و فروش هیچکس شکست نمیخورد بلکه تجربهای ارزشمند خواهد یافت که در تمام طول کار و زندگیاش به او کمک خواهد کرد و روشنی بخش کار و تلاش او خواهد شد. در فصل اول این کتاب در مورد دلایل و اهمیت بازاریابی برای کسب و کار شما توضیحاتی بیان می شود. در فصل دوم این کتاب با سی الگوی بازاریابی آشنا خواهید شد که از طریق می توانید اقدام به بازاریابی و فروش نمائید. با به کارگیری هریک از این الگوهای بازاریابی می توانید میزان فروش خود را کنترل و افزایش دهید. در فصل سوم این کتاب به راه های ایجاد انگیزه برای بازاریابان و مشاوران و فروشنده های بیمه اشاره کرده و در خصوص آنها به بحث و سخن می پردازیم. در فصل چهارم این کتاب با بیان این پرسش که "چرا مشتریان از ما خرید می کنند؟" بیست و هشت دلیل خرید کردن مشتریان از ما را مطرح کرده و در خصوص آنها توضیحات لازم را بیان میکنم. در فصل پنجم این کتاب پرسش جدیدی مطرح میگردد و آن این است که "چرا مشتریان از ما خرید نمیکنند؟" در پاسخ "سی و هفت" دلیل خرید نکردن مشتریان از خودمان را مطرح و بررسی میکنیم. شما بعد از مطالعه این بخش متوجه خیلی از رفتارهای مشتری در رابطه با خرید را متوجه خواهید شد. در فصل ششم این کتاب با حدود صد عنوان از اصول بازاریابی و فروش بیمه آشنا می شوید و در خصوص آن اطلاعات عالی و کاربردی ای را کسب خواهید کرد. در فصل هفتم این کتاب که یکی از بهترین و کابردی ترین قسمت های این کتاب است با عنوان از شروع تا رسیدن به عقد قرارداد قدم به قدم از تهیه ابزارهای بازاریابی بیمه و انتخاب بازار هدف و ورود به بازار و کلیه مسائل، مشکلات و موضوعاتی که در این فرآیند ممکن است پیش بیاید،تا پاسخ دادن به حدود صد سئوال اساسی و مهم و پرتکرار بازاریابان، مشاوران، فروشنده ها و مشتریان بیمه، و عقد قراردادشما را به اسلحه دانش مجهز خواهیم کرد
مشخصات فنی
کتاب فروشنده اثر محمد محمدخانی انتشارات مانیان
مشخصات
-
وزن400 گرم
-
تعداد صفحه350
-
نویسندهمحمد محمدخانی
-
تعداد جلد1
-
ردهبندی کتابکسب و کار (علوم اجتماعی)
-
شابک978-622-310-235-6
-
قطعرقعی
-
چاپ شده درایران
-
نوع جلدسلفون
-
ناشرانتشارات مانیان
-
گروه سنیهمه سنین
-
موضوعفروشندگی با رویکرد فروش بیمه
-
زبان نوشتارفارسی